小檬现在买工具都习惯货比三家，而且是差别渠道的比价。线上的几个电商平台看看，线下的店肆去试试，或者是找代购问问。快递网络四通八达，购物渠道富厚无比。这种互联网购物的习惯伸张到生活的方方面面，衣食住行，消费渠道的多样化，也给我们带来了许多选择。
保险行业也同样如此，渠道众多：署理人（亲戚朋侪）推荐，电话销售推荐，经纪人推荐，到银行存个款也被推荐买保险产物… 但有时候想买的保险产物，却在官网上找不到对应的信息，到底是为什么呢？ 特别是现在保险销售渠道那么多，真的很难去分辨优劣真假！ 到底哪种保险销售渠道更好？小檬今天就来和大家聊聊。保险销售渠道都有哪些？保险渠道间的差异我们该如何选择保险销售渠道？ 01 ~ 保险销售渠道都有哪些？ 想相识保险，就得先从保险的销售渠道说起，常见的销售渠道主要有以下6个：保险署理人渠道保险经纪渠道银行保险渠道电话销售渠道团体保险渠道互联网保险渠道 这六大销售渠道的产物都是在银保监会存案过才气有资格销售的，所以都是可靠的，可以放心。这里也顺便科普一下什么是“中国银保监会”。
（中国银保监会） 关于保险的信息，都可以在中国银保监会查到，包罗保险公司资质、保险条约条款、保险经纪公司以及保险从业人员的信息。所以，如果大家想要查保险公司真伪的话，可以通过国务院直属事业单元银保监会查到。
（中国银保监会网站截图）接下来小檬就给大家逐一先容这6大保险销售渠道的特点。1、保险署理人渠道 线下保险署理人一直都是保险销售的主力军，你身边的同事、朋侪、同学、亲戚等等，自从2015年取消保险从业资格证之后，短短三年，保险署理人群体从300万飞跃到800万。险些我们身边接触到的都有可能是保险署理人。
（保险署理人渠道的优缺点）2. 保险经纪渠道 线下保险公司需要给保险署理人发人为，而且机构的运营也会是比力大的用度支出，所以在产物的开发上就会变得捉襟见肘。直到保险经纪渠道的生长，解放了保险公司的产物开发能力，把销售渠道交给经纪公司，大大降低用度成本，开发出性价比更高的产物。保险经纪公司类似于京东、淘宝这样的产物聚合平台。
（保险经纪渠道的优缺点）3、 银行保险渠道 平安银行在2000年率先在银行柜台推出分红型储蓄保险“千禧红”，今后拉开了银行保险的巨幕。中国人对银行有特殊的信任加分，通过银行售卖理财型保险更是深受国人喜爱。（银行保险渠道的优缺点）4、电话销售渠道 顾名思义就是通过电话联系的方式，解说、销售、成交的一种方式。
（电话销售渠道的优缺点）5、团体保险渠道 一些公司福利不错的公司会给员工购置团体保险，由公司统一投保。（团体保险渠道的优缺点）6、互联网保险渠道 互联网保险是近几年新兴起也是生长较快的一种保险渠道。互联网保险的价钱、保障内容、条款都相对透明，这也是快速抢占市场的竞争力之一。（互联网保险渠道的优缺点）02保险渠道间的差异 小檬曾收到过这么一个留言：“我在网上看到一款保险产物，计划去官网自己下单时发现官网没有这款产物，这是为什么呢？” 越来越多朋侪在网购时都有这么一个习惯，在种种渠道找好产物举行比价，再去官网购置，以为更靠谱一些。
可是保险销售有个特点，会凭据差别的渠道去定制差别的产物，或者同一款产物在差别渠道会有差别的名称。为了保障线下销售渠道的利益，许多保险公司官网上一般只会放几款热销产物。
如果大家想验明保险真伪，可以联系保险公司的官方客服举行验证，或者自己到银保监会查询。小檬提醒下大家，只要是同一款产物，无论在什么渠道购置都是统一的价钱，费率是严格根据保监会存案举行的。而且理赔和售后服务都是相同的，因为条约的签订工具都是保险公司，在提供理赔、退保服务时都是统一的。无论是电子条约还是纸质条约，都能找到这三条通用条款：犹豫期退保说明售后保全服务理赔服务相关说明 只要老实见告康健状况，不存在带病投保的纠纷，且切合投保须知内容，理赔都是不难题的，况且理赔的平均概率是97%左右，被拒赔的究竟是少数。
有些险种，理赔金额少的话，还能直接通过线上理赔，更是利便快捷。小檬曾经分享过线上理赔的内容，感兴趣的朋侪可以阅读这篇文章：《2019年保险公司理赔数据出炉！终于找到理赔被拒原因》 如果另有什么不懂的地方，也可以在柠檬保微信民众号咨询小檬，我会给大家详细解答~ 03我们该如何选择保险销售渠道？ 同样保险产物在差别的渠道上，价钱都是会一致的，而理赔服务也会很全面，所以大家可以撇开这两个思量因素。
需要注意的是，差别的销售渠道推荐的产物特点和品类纷歧定相同。好比：银行保险渠道，推荐的大多数都是理财投资型保险；保险署理人推荐的产物往往局限于某一家保险公司；电销渠道大多是返还型；团体险基本是团体统一的。保险经纪渠道和互联网保险给消费者提供了更多的选择空间，小檬固然更推荐能带来理性消费的方式。
同时，从市场趋势来看，互联网保险将会是未来保险行业的生长偏向，以客户需求为中心、价钱透明、产物开发的效率更高，猛烈的竞争势必带来更优质的产物。若有保险疑惑或者想咨询各种保险产物，接待到【柠檬保微信民众号】私信小檬，1V1保障计划，全方位为你保驾护航！。
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